7 ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον γαλβανισμένο προμηθευτή χάλυβα πριν αγοράσετε

Φυσικά. Μετά από δύο δεκαετίες στις τάφρους της παγκόσμιας προμήθειας χάλυβα, έμαθα ότι η αγορά γαλβανισμένου χάλυβα δεν είναι μόνο η τιμή ανά τόνο. Πρόκειται για την αγορά εμπιστοσύνης. Ο λανθασμένος προμηθευτής μπορεί να σας κοστίσει μια περιουσία στο χρόνο διακοπής παραγωγής, να απορρίψει παρτίδες και τα αποτυχημένα συστατικά. Ο σωστός γίνεται στρατηγικός εταίρος.

Η εύρεση του σωστού συνεργάτη μειώνεται για να θέσει τις σωστές ερωτήσεις - νωρίς και σαφώς. Δεν αγοράζετε απλώς απλό χάλυβα από το ράφι. Επιλέγετε ένα προϊόν του οποίου η απόδοση εξαρτάται από τη χημική του σύνθεση, τον τρόπο με τον οποίο κατασκευάζεται και τις εγγυήσεις ποιότητας πίσω από την εμπειρία μου, εδώ είναι οι επτά ερωτήσεις που δεν παραλείπω ποτέ πριν τοποθετήσω μια παραγγελία.

Γεννούνται από εμπειρία, από λάθη και διδάγματα.

1. Σε ποια συγκεκριμένη διαδικασία γαλβανισμού και πρότυπα προσκολλώνται;

Αυτόείναι η θεμελιώδη ερώτηση. Το "Galvanized" είναι ένας ευρύς όρος. Η διαδικασία που χρησιμοποιείται δραματικά επηρεάζει την απόδοση, την εμφάνιση και το κόστος του προϊόντος.

• Γαλβανοποίηση συνεχούς φύλλου έναντι παρτίδας (μετά από - κατασκευή) γαλβανισμού: Αυτοί είναι δύο εντελώς διαφορετικοί κόσμοι. Ασχολούμαι κατά κύριο λόγο με τη συνεχή γαλβανιστικότητα των φύλλων, όπου το φύλλο χάλυβα καθαρίζεται, ανόπτεται και περνάει μέσα από ένα λουτρό τετηγμένου ψευδαργύρου σε υψηλή ταχύτητα σε μία μόνο αυτοματοποιημένη διαδικασία. Αυτό είναι για πηνία και φύλλα που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή, την αυτοκινητοβιομηχανία και τις συσκευές. Η γαλβανιστική παρτίδα είναι για την εμβάπτιση κατασκευασμένων κομματιών όπως δοκάρια ή προστατευτικά μηνύματα. Οι ιδιότητες επικάλυψης διαφέρουν σημαντικά. Πάντα επιβεβαιώστε ότι μιλάτε σε έναν προμηθευτή της σωστής διαδικασίας για τις ανάγκες σας.

• Το πρότυπο είναι η Βίβλος: Ποτέ μην δέχεστε ένα αόριστο "Ναι, είναι στο πρότυπο". Πρέπει να καθορίσετε. Εδώ Ένας απλός οδηγός για τα πιο κοινά γαλβανισμένα χάλυβα πρότυπα:​

Γιατί αυτό έχει σημασία στην πράξη:

Αυτά τα πρότυπα είναι σαν λεπτομερείς συνταγές. Απλώς λέγοντας "γαλβανισμένο χάλυβα" είναι τόσο ασαφής όσο ζητώντας "αλεύρι" - υπάρχουν δεκάδες είδη. Αλλά όταν καθορίζετε κάτι σαν "ASTM A653, GRADE G90", δεν υπάρχει χώρος για σφάλμα. Παίρνετε ακριβώς αυτό που χρειάζεστε.

Κλειδώνει σε τρία κρίσιμα πράγματα:

Η χημεία: Το μακιγιάζ του ίδιου του χάλυβα.

Η δύναμη: οι μηχανικές του ιδιότητες (απόδοση και αντοχή σε εφελκυσμό).

Η επικάλυψη: Η ακριβής ποσότητα προστασίας διάβρωσης ψευδαργύρου.

Η λήψη του τυπικού λάθους είναι ένα δαπανηρό λάθος που οδηγεί σε μέρη που αποτυγχάνουν στο φρένο τύπου, μην συγκολλείτε σωστά ή σκουριάς πρόωρα. Να το πάρει riΤο GHT είναι το πρώτο και πιο σημαντικό βήμα σας για την εξασφάλιση της ποιότητας. Ένας προμηθευτής που είναι ασαφής εδώ είναι μια μεγάλη κόκκινη σημαία.

2. Μπορείτε να παρέχετε πιστοποιητικά δοκιμών πλήρους μύλου (MTCs) με κάθε αποστολή;

Αυτόείναι μη - διαπραγματεύσιμη. Η αναφορά δοκιμής MTC ή Mill Test (MTR) είναι το πιστοποιητικό γέννησης του προϊόντος. Πρόκειται για ένα έγγραφο από τον χάλυβα παραγωγής που παρέχει επαληθευμένα αποτελέσματα δοκιμών για τη συγκεκριμένη θερμότητα και πηνίο.

Ένα σωστό MTC πρέπει να περιλαμβάνει:

• Χημική σύνθεση (C, SI, MN, P, S, κ.λπ.)

• Μηχανικές ιδιότητες (αντοχή απόδοσης, αντοχή εφελκυσμού, επιμήκυνση)

• Δοκιμές βάρους επικάλυψης (π.χ. πραγματική τριπλή - αποτελέσματα δοκιμών spot)

• Ονομασία φινιρίσματος επιφάνειας (π.χ. Μέγεθος spangle: κανονικό, ελαχιστοποιημένο, επιπλέον - ομαλή)

• Αριθμός θερμότητας, αριθμός πηνίου και διαστάσεις

Γιατί έχει σημασία: βασιζόμενος στο "γενικό" πιστοποιητικό ενός προμηθευτή είναι ένα στοίχημα. Το MTC είναι η απόδειξη της ποιότητας και η ασπίδα σας. Εάν ένα μέρος αποτύχει αργότερα, το MTC είναι το πρώτο έγγραφο που θα απαιτήσει η ποιοτική ομάδα και οποιοσδήποτε αξιολογητής ασφαλιστικής. Ένας αξιόπιστος προμηθευτής παρέχει αυτά χωρίς δισταγμό. Αν αυτοίΠείτε "είναι επιπλέον κόστος" ή "το παρέχουμε μόνο για μεγάλες παραγγελίες", περπατάτε μακριά.

3. Πώς εξασφαλίζετε συνεπή ποιότητα και πιστοποίηση επίστρωσης;​

ΠαλάτιΤο βάρος G δεν είναι μόνο ένας αριθμός σε μια σελίδα. Είναι η μακροζωία του προϊόντος. Πρέπει να γνωρίζετε πώς ο προμηθευτής εξασφαλίζει ότι είναι συνεπής σε ολόκληρο το πηνίο και από τη μία σειρά στην άλλη.

• Στο - μέτρηση γραμμής: Οι σύγχρονοι μύλοι χρησιμοποιούν τα μετρητά x - ακτίνων (XRF) που μετράνε συνεχώς και ελέγχουν το πάχος επίστρωσης ψευδαργύρου καθώς η λωρίδα κινείται μέσω της γραμμής σε εκατοντάδες πόδια ανά λεπτό. Ρωτήστε αν χρησιμοποιούν αυτήν την τεχνολογία.

• Πρωτόκολλο δοκιμής: Ερώτηση για τον έλεγχο ποιότητας εκτός σύνδεσης. Πόσο συχνά εκτελούν το τυπικό τριπλό - spot test; Δοκιμάζουν το μέτωπο, τη μέση και την ουρά κάθε πηνίου;

• Η συνέπεια είναι το κλειδί: ένας καλός προμηθευτής μπορεί να μιλήσει για την ικανότητά τους να κρατούν αυστηρές ανοχές. Ασυνέπεια - όπου ένα μέρος του πηνίου είναι το G90 και ένα άλλο είναι το G60-Will να προκαλέσει όλεθρο στο κατάστημα τύπου σας, προκαλώντας διαφορετικές ιδιότητες τριβής και οδηγώντας σε απορρίψεις μέρους.

Μια ομοιόμορφη επίστρωση δεν είναι απλώς ένας έλεγχος ποιότητας - Είναι απαραίτητο για τη γραμμή παραγωγής σας. Σημαίνει ότι ο χάλυβα θα συμπεριφέρεται προβλέψιμα κατά τη συγκόλληση, τη ζωγραφική, έναD σχηματίζοντας. Το πιο σημαντικό είναι ότι εγγυάται την προστασία σκουριάς που πληρώνετε για την πραγματικότητα διαρκεί.

4. Ποια είναι η πολιτική σας στο τελείωμα επιφάνειας και την ταυτοποίηση ελαττωμάτων;

Το surfacΤο Ε είναι τα πάντα. Μια γρατσουνιά, ένα λεκέ με οξείδιο ή ένα ασυνεπές μοτίβο spangle μπορεί να καταστρέψει το τελικό βαμμένο προϊόν.

• Μέγεθος σπειροειδούς: Ο γαλβανισμένος χάλυβας μπορεί να έχει ένα ορατό μοτίβο spangle (το κρυσταλλικό μοτίβο). Πρέπει να καθορίσετε την απαίτησή σας: κανονικό spangle, ελαχιστοποιημένο spangle (το πιο συνηθισμένο για ζωγραφική) ή spangle - δωρεάν. Οι προμηθευτές χρησιμοποιούν διαφορετικές μεθόδους ψύξης για να το επιτύχουν.

• Επιφανειακή θεραπεία: Είναι το χάλυβα παθητικοποιημένο; Ο περισσότερος γαλβανισμένος χάλυβας αντιμετωπίζεται με χρωμικό ή, όλο και περισσότερο, πιο φιλικό προς το περιβάλλον χρωμίου - ελεύθερη παθητικοποίηση για να αποφευχθεί η λευκή σκουριά (υγρή αποθήκευση) κατά τη μεταφορά και την αποθήκευση. Επιβεβαιώστε ποια θεραπεία χρησιμοποιείται.

• Πρότυπα ελαττωμάτων: Ρωτήστε πώς επιθεωρούν και ταξινομούν ελαττώματα όπως εγκλείσματα, γρατζουνιές, σημάδια κυλίνδρων και δάκρυα άκρων. Μήπως προσκολλώνται στο ASTM A924, το οποίο τυποποιεί τις κοινές ατέλειες σε συνεχή φύλλο; Μπορούν να σας δείξουν τα εσωτερικά τους κριτήρια ταξινόμησης ποιότητας;

Γιατί έχει σημασία: αγοράζετε την επιφάνεια. Ένα ελάττωμα που φαίνεται μικρό σε ένα ακατέργαστο πηνίο γίνεται ένα τεράστιο, άσχημο ελάττωμα αφού έχετε εφαρμόσει ένα υψηλό - γυαλιστερό χρώμα.Η κατανόηση της αυστηρότητας της επιθεώρησης αποτρέπει αργότερα τα δαπανηρά επιχειρήματα.

5. Ποιοι είναι οι χρόνοι παράδοσης και πώς συσκευάζεται και αποστέλλεται υλικό;

Αυτή η ερώτησηΔιαχωρίζει την παραγγελία - λήπτες από εμπειρογνώμονες logistics.

• Ρεαλιστικοί χρόνοι παράδοσης: Ένας καλός προμηθευτής είναι διαφανής. Γνωρίζουν τη διαφορά μεταξύ των χρόνων παραγωγής παραγωγής μύλων (για νέα σειρά) και των χρόνων παράδοσης αποθήκης (για υλικό αποθεμάτων). Θα πρέπει να εξηγήσουν τους παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν αυτές τις στιγμές.

• Η συσκευασία είναι πρωταρχική: Πώς προστατεύεται το πηνίο; Θα πρέπει να είναι μάτι - σε - το - ουρανός, στρεβλωμένος και με εσωτερική και εξωτερική προστασία για να αποφευχθεί ζημιές κατά τη διάρκεια ανελκυστήρων και μεταφοράς. Τα φύλλα πρέπει να στοιβάζονται και να συγκροτημένες σε ανθεκτικές παλέτες με προστατευτικά στρώματα μεταξύ τους. Η κακή συσκευασία οδηγεί σε κατεστραμμένες άκρες και γρατζουνισμένες επιφάνειες, η οποία είναι άμεση οικονομική απώλεια.

• Εμπειρογνωμοσύνη αποστολής: Έχουν εμπειρία αποστολής στην τοποθεσία σας; Μπορούν να χειριστούν την απαραίτητη τεκμηρίωση για το διεθνές εμπόριο; Δεν έχει σημασία πόσο καλός είναι ο χάλυβας αν εμφανιστεί κατεστραμμένο ή κρατιέται στα τελωνεία, επειδή τα χαρτιά είναι λάθος. Τότε, είναι άχρηστο.

Γιατί έχει σημασία: η αξιοπιστία και η κατάσταση κατά την άφιξη είναι κρίσιμα τμήματα της αξίας του προϊόντος. Το φθηνότερο πηνίο είναι ξαφνικά το πιο ακριβό αν φτάσει αργά και σταματάΗ γραμμή παραγωγής σας ή εάν τα άκρα του είναι σχισμένα και άχρηστα.

6. Ποια είναι η τεχνική σας και μετά από - δυνατότητα υποστήριξης πωλήσεων;

Ένας προμηθευτής πρέπει να είναι more από μια φωνή στο τηλέφωνο λαμβάνοντας μια παραγγελία.

• Τεχνική εμπειρογνωμοσύνη: Εάν έχετε μια ερώτηση σχετικά με τη δυνατότητα διαμόρφωσης, τη συγκολλητικότητα ή την προσκόλληση βαφής, μπορείτε να μιλήσετε με έναν από τους μεταλλουργούς ή τους τεχνικούς μηχανικούς πωλήσεων; Η ικανότητά τους να παρέχουν υποστήριξη εφαρμογών είναι μια τεράστια αξία - add.

• Αναλύσεις προβλημάτων: Ποια είναι η διαδικασία τους εάν έχετε αξίωση ποιότητας; "Εάν υπάρχει κάποιο πρόβλημα, θα στέλνουν πραγματικά κάποιον στον ιστότοπό σας για να κοιτάξει το υλικό;

Γιατί έχει σημασία: χτίζετε μια σχέση, όχι μόνο την εκτέλεση μιας συναλλαγής. Όταν προκύπτουν προβλήματα - και μερικές φορές κάνουν - χρειάζεστε έναν συνεργάτη που θα wOrk μαζί σας, όχι εναντίον σας.

7. Πέρα από την τιμή, ποια είναι η πρόταση συνολικής αξίας σας;

Τέλος, μιλάμε για τιμή. Αλλά πρέπει να κοιτάξετε πέρα ​​από την τιμή για να δείτε τι είναι πίσω από αυτό. Ο χαμηλότερος αριθμός συχνά καλύπτει την πραγματική δαπάνη: ασυνεπή ποιότητα, καθυστερημένες αποστολές, κατεστραμμένα υλικά και καμία υποστήριξη όταν τα πράγματα πάνε στραβά. Μην ζητάτε μόνο την τιμή - Ρωτήστε τι παίρνετε πραγματικά για τα χρήματά σας.

• Διαθέτουν στρατηγικό απόθεμα;

• Προσφέρουν υπηρεσίες κοπής ή κενών στις ακριβείς διαστάσεις σας, εξοικονομώντας χρόνο και σπατάλη;

• Έχουν ένα ισχυρό σύστημα διαχείρισης ποιότητας (π.χ. πιστοποίηση ISO 9001);

• Ποια είναι η φήμη τους στην αγορά;

Γιατί έχει σημασία: Το πραγματικό κόστος του χάλυβα είναι το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας. Είναι η τιμή του τιμολογίου, καθώς και το κόστος των αποτυχιών διακοπής, των αποβλήτων και της ποιότητας. Μια ελαφρώς υψηλότερη τιμή από έναν ανώτερο προμηθευτή είναι σχεδόν πάντα η πιο κερδοφόρα επιλογή μακροπρόθεσμα.

Η αυτοπεποίθηση αγοράς δεν συμβαίνει τυχαία - προέρχεται από το να κάνεις την εργασία σου. Μην εστιάζετε μόνο στη φθηνότερη τιμή. Βγάλτε βαθύτερα σε ποιον είναι πραγματικά ο προμηθευτής σας και πώς λειτουργούν.

Όταν ρωτάτε αυτές τις επτά ερωτήσεις, δεν είστε πλέον απλώς παζάρι πάνω από το κόστος. Αξιολογείτε στρατηγικά έναν συνεργάτη. Είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να πούμε ποιοι είναι οι πραγματικοί εμπειρογνώμονες - και ποιος είναι απλώς μεταπώληση χάλυβα.

Σε αυτόν τον κλάδο, αυτό που γνωρίζετε δεν σας δίνει μόνο ένα πλεονέκτημα - Προστατεύει την κατώτατη γραμμή σας. Επιλέξτε τον προμηθευτή σας τόσο προσεκτικά όσο σχεδιάζετε τα προϊόντα σας. Αυτή η μεμονωμένη απόφαση θέτει τα θεμέλια για μια επιχείρηση που θα αποδώσει για τα επόμενα χρόνια.